廣東國(guó)際泵管閥展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱”廣東泵閥展“）由上海荷瑞會(huì)展有限公司主辦，是華南高品質(zhì)的泵管閥展覽會(huì)，旨在通過(guò)集中展示中國(guó)流體機(jī)械行業(yè)的變革與進(jìn)步，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)上下游的溝通與合作，打造一站式采購(gòu)平臺(tái)。得益于廣東國(guó)際水處理展的同期舉辦，廣東泵閥展打通了污水處理、膜工業(yè)、給排水、成套供水等行業(yè)上下游，2019年展會(huì)將特邀戴博、華電數(shù)控、杜科、格蘭富、北閥股份、美寶、南方中金、利歐、聯(lián)塑、力高、百福、滬工、華生等眾多知名品牌在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演示前沿技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品，為觀眾呈現(xiàn)精細(xì)化的產(chǎn)品展示專區(qū)，提供更專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)解決方案。

(一)展會(huì)

1、感覺(jué)這次展會(huì)規(guī)模較大，至少展位很多，前來(lái)參觀的人也不少，外國(guó)朋友也有很多。

2、展會(huì)針對(duì)性強(qiáng)，雖然沒(méi)有綜合性的展會(huì)影響力大，但個(gè)人認(rèn)為前來(lái)的客戶會(huì)相對(duì)集中和專業(yè)。

(二)展位

展區(qū)光彩奪目，形形色色的展位，很是吸引人們的眼球。

(三)參展人員

參展人員有很多優(yōu)點(diǎn)，值得我去學(xué)習(xí)，但也有一些不足之處以待改進(jìn)，現(xiàn)綜合他們的優(yōu)缺點(diǎn)，將參展人員在展會(huì)中的注意事項(xiàng)總結(jié)如下:

1、參展人員應(yīng)該統(tǒng)一著裝，并佩帶公司專用胸牌。

2、無(wú)客人進(jìn)來(lái)參觀的時(shí)候，保持站立姿勢(shì)，精神抖擻，向路人面帶微笑，說(shuō)不定客人會(huì)因?yàn)槟銧N爛的微笑走進(jìn)你的展位，即使不來(lái)，至少你也給他/她留下了美好的印象。

3、見(jiàn)到客人前來(lái)觀看產(chǎn)品，主動(dòng)上前迎接并禮貌地打招呼。

4、如果參觀的客人較多應(yīng)付不過(guò)來(lái)的時(shí)候，也不要把正在交談的客戶晾在一邊去招呼另外的客人，這樣很不禮貌，可以先跟前來(lái)的客人打招呼，讓他稍等。

5、客人問(wèn)到的產(chǎn)品問(wèn)題都能一解答，可以大大增加客人對(duì)你的信任感。

6、需要詳談的客人，請(qǐng)他坐下耐心地跟他交談。

7、語(yǔ)氣柔和，音量適中，不能為了推薦產(chǎn)品而咄咄逼人。

8、在客人參觀產(chǎn)品，以及跟客人交談的過(guò)程當(dāng)中，觀察客人普遍喜歡的產(chǎn)品，記錄下來(lái)，對(duì)今后給其他客人推薦產(chǎn)品的時(shí)候有幫助。

9、 盡量不要打電話，除非是很重要緊急的事情，手機(jī)調(diào)成靜音模式。

10、不要在空閑時(shí)間跟同事大聲聊天、喧嘩，更不能看雜志吃零食，以免影響公司形象。

11、 客人離開(kāi)的時(shí)候，面帶微笑送至展位門(mén)口，并感謝他的光臨。

12、 參展商可以跟客人留影，展會(huì)結(jié)束后，我們完全可以把跟客人的合影以郵件的方式發(fā)給他，上面再標(biāo):明何時(shí)與何公司于何地留影紀(jì)念，以此來(lái)加深客戶的印象。

以上就是參展第四屆廣東國(guó)際泵管閥展覽會(huì)之后的一些感想，總的來(lái)說(shuō)：

第一，通過(guò)此次展會(huì)，我在產(chǎn)品上有了更全面的認(rèn)識(shí)，也了解到產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì);

第二，從一些優(yōu)秀的參展人員身上學(xué)到一些參展時(shí)的基本禮儀和工作態(tài)度。

比如接待老客戶: 可以詢問(wèn)客戶對(duì)以前使用的產(chǎn)品有何建議。

接待新客戶:了解對(duì)方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，以及需求產(chǎn)品的數(shù)量。因?yàn)樵谡箷?huì)期間來(lái)訪人員比較多，不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。因此要留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來(lái)訪人員不是采購(gòu)，請(qǐng)對(duì)方推薦并索取采購(gòu)人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

資源收集:銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會(huì)中，建立后續(xù)行業(yè)信息來(lái)源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。